- 成功案例
- WhatsApp Business 平台
- HolidayPirates
三個月內 WhatsApp 訂閱者增加 53%
WhatsApp 中的訊息開啟率達 97%
WhatsApp 中的點擊率高達 40%
透過 WhatsApp 的訂閱者參與度比電子郵件高 10 倍
品牌故事
經濟實惠的夢幻假期
HolidayPirates 是一家國際旅遊公司,彙集並分享各大旅遊平台提供的最新航班、飯店和度假套裝優惠。旅客可以透過 HolidayPirates 網站、行動應用程式和社群媒體,找到規劃週末短途旅行或長程假期所需的一切資訊。
品牌目標
為精省預算的旅客打開世界的大門
HolidayPirates 想要以旅遊平台合作夥伴提供的最相關優惠,來吸引尋找優惠的旅遊愛好者。為了確保讀者不會錯過可能在數小時內結束的旅遊套裝和優惠,該公司需要一個速度更快、可擴充性更大的通訊管道,讓讀者能夠即時獲取優惠資訊。
品牌解決方案
即時行銷管道
HolidayPirates 國際旅遊公司的編輯團隊每天在網路上搜尋最新的旅遊優惠,為注重預算的旅客精選各種機票套裝和度假旅宿。使用 HolidayPirates 網站和應用程式可讓讀者查看各大網路旅遊平台提供的套裝行程,省去自行比價的時間。
由於旅遊優惠變動快速,該公司要將每日更新的電子郵件傳送給將近一百萬訂閱者,提供最新的旅遊資訊。如果讀者那天沒打開電子郵件或無法存取應用程式,可能就會錯過精彩的優惠訊息。同樣具有挑戰性的是,該公司無法衡量旅遊優惠有多少吸引力,以及哪些內容促使顧客採取行動,因此很難設定相關優惠的目標訂閱者。
隨著疫情後旅遊恢復,HolidayPirates 需要速度更快、可擴充性更大的方式來觸及訂閱者。在評斷 WhatsApp 在其顧客間廣受歡迎後,HolidayPirates 與電信公司 Vonage 合作,利用 WhatsApp Business 平台建立了效能強大的行銷和通訊管道。
讓公司透過 WhatsApp,將最新的旅遊套裝相關訊息即時傳播給訂閱者。WhatsApp 中的連結會將訂閱者直接帶到 HolidayPirates 網站上的優惠資訊,訂閱者可以檢視過後,再直接前往旅遊合作夥伴的平台。
HolidayPirates 透過電子郵件、社群媒體和網站宣傳 WhatsApp 管道。為了吸引尋求下一次大冒險的顧客加入此管道,該公司舉辦了一項競賽活動,讓新的 WhatsApp 訂閱者有機會贏得旅遊行程和其他獎項。該活動鼓勵訂閱者將 HolidayPirates 的優惠內容分享給親朋好友,以增加他們的得獎機會。
WhatsApp 訂閱者參與互動的程度顯著高於電子郵件和應用程式通知
「僅僅三個月內,我們的 WhatsApp 訂閱者群體成長了 53%,現在已經有超過 22 萬名訂閱者熱切參與我們分享的優惠,」HolidayPirates 全球 CRM 團隊經理 Kamila Skötsch 表示。「相較於電子郵件優惠,WhatsApp 訂閱者的參與度增加了十倍,而相較於應用程式通知,參與度增加了兩倍以上。」
HolidayPirates 開始傳送訊息,邀請顧客從數個特定優惠中做選擇,例如海灘、城市或健行之旅,以記錄訂閱者的喜好。顧客會自動收到訊息,引導他們做出自己的選擇,而該公司可以探索吸引不同訂閱者族群的優惠。為了尋求更快速、更客製化的方法吸引訂閱者互動,HolidayPirates 使用 Jumper.ai 技術提供的 Vonage 對話式商務平台開發訂閱者客群,並透過 WhatsApp 提供相關的旅遊優惠。
「使用 WhatsApp 的即時性,讓 HolidayPirates 更容易識別其最活躍的用戶,並將適合的優惠送到每個訂閱者面前,」Vonage 企業客戶經理 Tatiana Xyda 表示。「透過 WhatsApp,HolidayPirates 能夠以具成本效益的方式吸引其龐大且不斷增長的訂閱者群體互動。」
除了每天的訊息外,HolidayPirates 還會針對其最活躍的訂閱者,每週傳送一到三組引人入勝的 WhatsApp 對話。隨著愈來愈多使用 WhatsApp 的訂閱者針對可能在數小時內結束的優惠做出回應,所引發的參與度也比任何其他管道更高。
「使用 WhatsApp 讓我們更容易識別前 25% 的活躍訂閱者,並針對他們進行銷售,」Skötsch 表示。「使用 WhatsApp 的訂閱者對優惠做出回應的速度,比使用其他管道的用戶更快,為我們的合作夥伴帶來更多流量,點擊率高達 40%,而某些訊息的開啟率更達到 97%。」
HolidayPirates 希望更精進區分客群的功能,在利用特殊節慶(例如黑色星期五購物節)設計促銷活動時,能夠傳送更加個人化的訊息,以增加 WhatsApp 訂閱者。此外,他們也計畫在 WhatsApp 中增加旅遊服務櫃台功能,利用自動化系統和真人客服,引導用戶透過其合作夥伴的套裝行程規劃假期活動。
「WhatsApp 的多功能性協助我們為訂閱者打開這個世界,將我們合作夥伴獨家提供的精彩行程傳送給更多用戶,」Skötsch 表示。
品牌成果
更多訂閱者和流量
HolidayPirates 透過 WhatsApp Business 平台建立行銷管道後,訂閱者群體成長了兩倍以上,同時提高了參與互動率、點擊率和訊息開啟率,並且為合作夥伴帶來更多流量。
- 三個月內 WhatsApp 訂閱者增加 53%
- WhatsApp 中的訊息開啟率達 97%
- WhatsApp 中的點擊率高達 40%
- 透過 WhatsApp 的訂閱者參與度比電子郵件高 10 倍
僅僅三個月內,我們的 WhatsApp 訂閱者群體成長了 53%,現在已經有超過 22 萬名訂閱者熱切參與我們分享的優惠。相較於電子郵件優惠,WhatsApp 訂閱者的參與度增加了十倍,而相較於應用程式通知,參與度增加了兩倍以上。