為開拓全球市場,任何人口超過 100 萬的城市都是 Happn 有意發展的潛在目標。除此之外,公司團隊也希望提升應用程式在現有市場的影響力。
然而,努力活絡線上交友服務的 Happn,卻面臨相當嚴峻的挑戰:信任感。由於判斷擦肩而過的對象時,必須取得用戶彼此的距離和地理位置資料,因此用戶需要安全無虞的使用體驗。為了建立信任感,Happn 必須確保用戶個人檔案的真實性,同時提供安全可靠的交友空間,於是就向 Facebook 尋求協助。
Happn 選擇採用 Facebook 登入作為用戶連結與使用應用程式的唯一方式。由於 100% 的用戶都使用 Facebook 登入,Happn 得以建立擁有真實個人檔案的穩固用戶群。因為所有的資訊皆來自 Facebook 個人檔案(相片、名字、年齡),不但讓用戶較為放心,也方便找出假冒的個人檔案。由於「Facebook 登入」僅需要用戶提供基本資料,可為 Happn 帶來加倍好處:除了註冊流程簡單迅速外,應用程式也預先填入豐富的個人檔案資料,轉換率更大幅提升至將近 90%。
就服務本質而言,Happn 需要快速吸引同一地區內的用戶。Facebook 的行動應用程式安裝廣告具有強大的目標設定功能,協助 Happn 團隊確實達成任務。舉例來說,服務剛在倫敦推出時,鎖定肖迪奇地區(Shoreditch)的居民來建立早期採用者核心社群,為倫敦其他地區的用戶開發工作奠定良好的基礎。
「Facebook 向來是我們取得顧客的主要來源。我們在進入新市場時,幾乎都只採用 Facebook 廣告,安裝次數就普遍成長了 70%。」— Happn 執行長 Didier Rappaport
「行動應用程式安裝廣告」仍舊是 Happn 推廣時不可或缺的一環,在新的城市推出服務時,將近 60% 的用戶都是來自此一管道。相較於 iOS 其他管道,此一管道帶來的用戶更加優質,留存率也更高。
現在,Happn 擁有 450 萬每月活躍用戶,並且計畫利用 Facebook 的威力在多個國家/地區快速成長。